Про компанію та Україну

Наш сьогоднішній гість – Денис Рекачинський, генеральний директор «Global Commodities Swiss SA» – міжнародної компанії, що динамічно розвивається на світовому аграрному ринку.

Під його керівництвом компанія вибудувала ефективну систему торгівлі зерновими та олійними культурами, забезпечуючи стабільність поставок і високу репутацію серед партнерів у різних країнах.

У розмові ми дізнаємось про досвід, принципи роботи та бачення майбутнього аграрного бізнесу очима керівника, який поєднує стратегічне мислення та глибоке розуміння ринку.

 

Як «Global Commodities Swiss SA» співпрацює з українським агробізнесом?

Я завжди кажу, що Global Commodities Swiss SA виросла з українського зерна – у буквальному сенсі. Україна для нас – це не «постачальник», це спільне джерело розвитку. Адже все, що ми створили, народилося саме завдяки українському зерну, українській енергії та людям, які вміють працювати на результат. Ми працюємо з українськими фермерами, експортерами, елеваторами, логістичними компаніями, допомагаючи їм виходити на глобальні ринки.

Наш підхід – не просто «купівля-продаж», а партнерство. Ми ділимося ринковою аналітикою, беремо на себе частину ризиків, допомагаємо вибудувати фінансову модель під конкретний експорт. Для багатьох українських виробників це можливість побачити світову систему торгівлі зблизька. Це не лише бізнес, це синергія – коли сильна українська земля зустрічає світову логістику.

 

Яку роль Україна відіграє у вашій стратегії на світовому ринку агрокомодітів?

Україна – це серце нашої стратегії, основа нашої діяльності. Ми вважаємо, що вона має стратегічну роль у забезпеченні продовольчої безпеки світу. І я говорю це не як менеджер, а як українець, який бачить, як країна змінює світову продовольчу карту. Україна має величезний потенціал не тільки як експортер зерна, але і як центр рішень – технологічних, логістичних, управлінських.

Саме український агросектор формує наш потенціал і визначає напрям розвитку.

 

 

Чи змінилося ставлення міжнародних партнерів до українського зерна та олійних культур за останні роки?

Так, і дуже суттєво. Якщо раніше Україну сприймали як «постачальника», то зараз – як надійного гравця, який уміє працювати навіть в екстремальних умовах. Ми довели, що українське зерно – це не лише про обсяги, а про якість, стабільність і чесне виконання контрактів.

Міжнародні корпорації, з якими ми працюємо – Maersk, MSC, CMA CGM – бачать, що українські компанії здатні підтримувати стабільність навіть у кризових умовах. І це заслуга не лише великих холдингів, а й десятків менших експортерів, які стали частиною глобальних ланцюгів поставок.

Партнери бачать, що навіть під час війни український бізнес залишився системним і професійним. А це викликає величезну повагу. Ми, як компанія, стали для багатьох мостом між українським виробником і світовим трейдингом. І я пишаюся тим, що «Global Commodities Swiss SA» – частина цього визнання.

 

ВИКЛИКИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ

Які найбільші виклики ви бачите для українського експорту сьогодні?

Головний виклик  –  логістична стабільність і фінансові інструменти.

Світ швидко змінюється, і ми маємо адаптуватися – від пошуку нових портів до створення альтернативних маршрутів через Європу. Ми вже побудували мережу контейнерних маршрутів, які дозволяють експортувати безперебійно навіть у форс-мажорних умовах.

Другий виклик – це доступ до фінансування. Український виробник часто має конкурентний продукт, але не має ресурсів для довгострокових програм. Ми вирішуємо це через механізми CAD, акредитивів, гарантованих платежів – фінансові моделі, які забезпечують прозорість і безпеку.

Наскільки критичним є питання логістики для українських виробників і трейдерів?

Це, мабуть, головний нерв експорту. Логістика визначає все: термін, собівартість, репутацію. Ми працюємо над тим, щоб зробити маршрути передбачуваними, навіть якщо це означає додаткові витрати або пошук нових портів

У Global Commodities Swiss SA ми створили цілу систему «резервних маршрутів» – через європейські порти, контейнерні хаби, комбіновані перевезення. Це дає нам гнучкість і дозволяє підтримувати стабільний експорт навіть у найважчі періоди. Я завжди кажу: немає заблокованих шляхів, є невикористані можливості.

 

Які можливості відкриває для України перехід на більш стійкі та екологічні стандарти?

Це не просто світовий тренд – це новий рівень конкуренції. Для України перехід на стійкі та екологічні стандарти відкриває три ключові можливості.

По-перше, це доступ до преміальних ринків ЄС і світу, де цінується не лише якість продукції, а й прозоре походження, відповідальне виробництво та «зелена» логістика.

По-друге, це зміцнення репутації України як надійного постачальника, здатного дотримуватися міжнародних екологічних і соціальних стандартів навіть у складних умовах.

І по-третє, це зростання інвестиційної привабливості сектору – адже міжнародні фінансові інституції все активніше підтримують саме ті компанії, які впроваджують принципи ESG.

Ми у «Global Commodities Swiss SA» вже працюємо з глобальними партнерами – Maersk, MSC та CMA CGM, які реалізують green logistics програми та сертифікують скорочення вуглецевих викидів у перевезеннях. Це дозволяє нам пропонувати українським виробникам екологічно відповідальні логістичні рішення й підвищувати довіру до українського експорту.

Стійкість – це не витрати, а інвестиція у довіру, конкурентоспроможність і нову роль України у світовій продовольчій системі.

 

СПІВПРАЦЯ ТА РОЗВИТОК

 

Які умови співпраці ви пропонуєте українським виробникам і аграрним компаніям?

Наш принцип – прозорість і спільний інтерес. Ми не просто купуємо продукцію, а разом із виробником відбудовуємо маршрут –від елеватора до кінцевого споживача. Це означає, що фермер отримує справедливу ціну і впевненість у розрахунках, а ми – якість і стабільність. Ми зацікавлені не просто купити товар, а побудувати довготривалі відносини, у яких фермер або трейдер відчуває стабільність і довіру.

Ми пропонуємо різні формати, усе, що допомагає мінімізувати ризики і підвищити ліквідність для виробника. Ми вчимо не лише продавати, а й мислити категоріями глобального трейдингу.

 

 

Чи готова ваша компанія інвестувати в інфраструктуру або технології в Україні?

Так, ми розглядаємо Україну як один із ключових напрямів для майбутніх інвестицій. Наразі наше завдання – формувати стабільні торговельні зв’язки та фінансові механізми, які дадуть основу для більш масштабних проектів у майбутньому.

Ми уважно спостерігаємо за розвитком логістичної інфраструктури, портів, залізничних терміналів, контейнерних маршрутів – адже саме ці сфери визначатимуть конкурентоздатність українського експорту на роки вперед.

І коли ми бачимо, що система стабілізується, ми готові входити в неї не просто як трейдер, а як інвестор у логістику, технології, сервіси підтримки експорту.

Україна має колосальний потенціал – людський, аграрний і стратегічний. Ми переконані, що найбільші інвестиції починаються з довіри, а саме її ми сьогодні будуємо – через чесну співпрацю, стабільні контракти та спільне бачення майбутнього ринку.

 

Як ви бачите роль малих та середніх фермерських господарств у міжнародній торгівлі?

Я вважаю, що саме вони є майбутнім українського експорту. Малі та середні фермерські господарства відіграють стратегічну роль у формуванні майбутнього українського експорту. Вони забезпечують гнучкість, здатність швидко адаптуватися до ринкових змін і впроваджувати інновації, що стає конкурентною перевагою на світовому ринку.

Ми створюємо для них сприятливі умови – формуємо спільні експортні партії, забезпечуємо доступ до логістичних рішень і підтримуємо розвиток фінансової грамотності.

Це дозволяє українським фермерам долучитися до міжнародних ланцюгів поставок напряму, знижуючи залежність від посередників та підвищуючи економічну ефективність їх бізнесу. Такий підхід робить аграрний сектор більш стійким і конкурентоспроможним.

 

ГЛОБАЛЬНІ ТРЕНДИ

 

Як глобальні зміни клімату впливають на попит і пропозицію аграрної продукції?

Вони змінюють усе – від структури врожаїв до логістики. Ми вже бачимо, що країни шукають стабільних постачальників. Україна має шанс закріпити статус надійного партнера, який уміє адаптуватися. Ми працюємо з кліматичними ризиками не лише аналітично, а й технологічно – прогнозування, страхування, зміна маршрутів, зберігання. Це ціла система управління ризиками, яку ми розробили на базі реальних кризових сценаріїв.

Кліматичні зміни вже змінили карту світового виробництва. Україна може виграти від цього, якщо адаптується швидко. Ми бачимо, як зростає попит на культури, що потребують менше води чи добрив, і як зміщується акцент на ефективність.

 

ОСОБИСТЕ

 

Що мотивує вас працювати у сфері агрокомодітів?

Мене завжди мотивувала віра в потенціал України. Я українець, і я бачу, що український аграрний сектор – це не просто галузь, а стратегічна сила, здатна впливати на глобальну продовольчу безпеку. Для мене цей бізнес – не лише про торгівлю, а про створення цінності, яка має людський вимір.

Коли ти працюєш із фермерами, які вирощують зерно у складних умовах, з логістами, які забезпечують безперервність поставок попри будь-які обставини, ти розумієш, що стоїш у центрі великої системи, яка годує мільйони людей. І саме це – справжня мотивація

Кожен контракт, кожен відправлений контейнер – це результат довіри, професійності та віри у спільну справу.

Мене надихає, що ми можемо показати світові, якою сильною і сучасною може бути Україна, коли діє як надійний і високотехнологічний партнер.

Коли ти бачиш, що український продукт годує людей у різних країнах, коли українське зерно стоїть на полиці в іншій країні, і ти знаєш, що за цим стоїть команда, яка вистояла, ти розумієш, що твоя робота має сенс.

 

Яку пораду ви дали б українським аграріям, які прагнуть виходу на світові ринки?

Найперше – не бійся думати глобально. Український агросектор має величезний потенціал, і сьогодні світ, як ніколи раніше, відкритий до українського продукту. Але для того, щоб цей потенціал реалізувати, необхідно мислити системно й діяти стратегічно. Вихід на міжнародні ринки – це не лише про якість продукції, це про довіру, репутацію та прозорість у кожному процесі.

Бути конкурентоспроможним означає не просто продавати, а будувати бренд країни через власну діяльність. Це передбачає документальну чистоту, фінансову прозорість, стабільність постачань і розуміння культурних відмінностей ринків. У світі, де швидкість і точність мають вирішальне значення, виграють ті, хто здатен вибудовувати довгострокові відносини й дотримуватися високих стандартів на всіх рівнях.

І ще одна порада – об’єднуйтеся. Саме кооперація є тим механізмом, який може підняти український агросектор на новий рівень. Малі фермери разом можуть зробити більше, ніж будь-який холдинг. У спільній роботі з’являється сила масштабу, можливість формувати стабільні партії для експорту, ділитися досвідом і технологіями, знижувати витрати та підвищувати якість.

Мій досвід показує: міжнародні партнери цінують не лише продукт, а й передбачуваність і надійність. Саме тому ми завжди відкриті до співпраці з українськими виробниками, які готові мислити стратегічно, працювати прозоро й розвиватися разом. Ми не просто шукаємо постачальників – ми будуємо партнерства, де виграють усі сторони.

Україна має всі передумови, щоб стати сильним гравцем на глобальній аграрній мапі. І якщо ми вчимося діяти разом, системно й відповідально, то не просто вийдемо на світові ринки – ми можемо їх формувати.

На завершення нашої розмови Денис Рекачинський підкреслив, що успіх у міжнародному агробізнесі базується на довірі, професіоналізми та постійному прагненні до вдосконалення.

Global Commodities Swiss SA продовжує розширювати горизонти співпраці, залишаючись надійним партнером для українських та світових агровиробників.

Журнал «АгроЛюкс» дякує пану Денису за цікаву бесіду та відкритий погляд на сучасні тенденції ринку.

Бажаємо подальших успіхів і нових досягнень у розвитку міжнародної торгівлі сільськогосподарською продукцією!

Яна Манюк, спеціально для журналу «АгроЛюкс»